定位、价值主张与产品叙事

产品能够交付第一份结果以后，需要让目标用户在较短时间内理解三件事：这是什么，和自己有什么关系，为什么值得继续了解。

用户的替代方案不只包括同类竞品。它还可能是 Excel、人工服务、内部流程、多个工具拼接、延后处理或干脆不做。

限时价格、剩余名额、倒计时和稀缺库存会影响行动。它们只有在确实存在时间、交付能力或库存限制时才适合使用。