第三方工具提供的是观察快照

关键词量、流量、排名、链接、收入和受众数据经常来自第三方估算。使用这类数据时，应把下面几项一起保存：

• 工具与版本；
• 观察日期；
• 国家、语言和设备；
• 查询、域名或页面；
• 指标的具体定义；
• 截图或可复核记录；
• 数据能够支持的判断；
• 不能据此推出的结论。

同一组数据只算一条证据链。几份课程或文章如果共享同一张工具截图，不能当作多方独立确认。

tidyread.ai 的历史研究提供了一个有用例子：有的关键词难度高、页面供给相对少，新页面仍可能获得初步位置；有的词看起来与产品相关，却面对极多成熟结果；另一些词量小、竞争低，可能代表市场很小，也可能处在早期趋势。^[1] 这些观察无法给出固定选词公式。它们说明工具分数要与产品关系、搜索结果和趋势一起解释。

所有工具数据都可能随时间变化。引用当前竞品功能、价格、排名、搜索结果或平台规则前，要重新打开原始页面核对，并保留观察日期。

建立候选市场证据表

研究过程中，可以用下面的结构持续更新候选方向：

「置信程度」不是精确概率。它用来提醒团队，一条来源很弱的推测不能与多次行为、真实使用和付款放在同一层。

表中还可以单独增加「反证」一列。竞品长期停止更新、用户已经被平台内置功能满足、渠道无法合法进入、任务只在极少数定制项目出现，都会降低候选方向的优先级。研究的价值也包括尽早放下不合适的方向。

用一轮低成本研究收敛候选方向

一轮研究可以按四周安排。时间只是工作节奏，不是市场见效期限。^[2]

第一周：任务、竞品与搜索语言

• 写出三到五条候选任务；
• 为每条任务找直接竞品、间接竞品和人工替代；
• 收集任务词、竞品词和邻近问题；
• 使用同一工具、同一地区设置做初步比较；
• 打开真实结果页，删除页面类型明显不匹配的词。

第二周：页面、问题与渠道

• 拆解竞品怎样描述用户、结果、价格和使用条件；
• 阅读公开评价、问答和服务说明；
• 标出问题发生的场景、频率、成本和购买角色；
• 找到目标人群实际聚集的两到三个渠道；
• 记录每个渠道允许的参与方式和进入成本。

第三周：做一个最小研究动作

• 选择一个候选方向，做一页清楚的问题说明或可使用的小工具；
• 向少量符合条件的人主动询问最近一次真实经历；
• 记录他们是否理解表达、是否愿意提供资料或尝试；
• 保留不同意见和拒绝原因，不只收集正面反馈；
• 为链接添加归因参数，区分不同来源。

第四周：整理证据并作出下一步决定

• 把竞品、搜索、社区、渠道和实际反馈放回证据表；
• 删除重复来源和无法核对的数字；
• 区分兴趣、访问、实际使用和付款；
• 为每个候选方向写出最强证据、最大风险和缺失项；
• 只保留一到三个方向进入下一轮验证。

三十天通常只能建立第一批公开资产和可复盘数据，不能据此承诺搜索增长或市场成立。^[2] 如果一个方向在低成本研究中始终找不到目标用户、真实任务和可进入渠道，继续扩大开发投入前应重新检查假设。

研究结束时要留下明确决定

候选市场研究结束后，每个方向至少要回答下面的问题：

1. 哪类人在什么场景中完成什么任务；
2. 现有竞品和人工替代怎样处理；
3. 用户用什么语言寻找或讨论；
4. 搜索结果期待什么页面和交付形式；
5. 哪些渠道能够持续接触目标人群；
6. 当前证据来自公开观察、第三方估算还是实际行为；
7. 哪项关键结论仍然缺少证据；
8. 下一步用访谈、现场观察、可用产品还是小额交易验证。

候选市场不会因为资料很多就自动成立。研究完成的标志，是团队知道当前为什么选择这几个方向，也知道什么新证据会让决定改变。

下一步应进入真实工作过程。让符合条件的人讲述最近一次经历，观察现有做法，检查任务频率、成功标准和付费条件。竞品、关键词和渠道提供了寻找这些人的地图；市场是否值得继续，要由后续行为和交易回答。